上海中铁快运有限公司

上海中铁快运有限公司

电话:021-61558386  传真:021-61558386  陈先生
当前位置:首页 > 托运常识 > 正文

成功采购必学的30条采购谈判技巧

编辑:上海中铁快运有限公司  时间:2012/08/23

    采购流程1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

    2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

    3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

    4.随时使用口号:“你能做得更好”。

    5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。

    6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。

    7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。

    8.聪明点,可要装得大智若愚。

    9.在没有提出异议前不要让步。

    10.记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的。

    11.记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。

    12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子。

    13.不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩子的游戏。

    14.毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。

    15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复,销售人员就会更相信。

首页
电话
邮箱
咨询